一、前言
K8凯发科技近年发展势头强劲 ，近几年营收增长都保持在30%左右。2017年K8凯发科技的营业收入8.8亿元 ，2018年三季度营业收入达6.2亿元 ，同比增长22%。K8凯发科技在全球拥有400多家金融及泛金融领域的客户 ，不但在国内传统金融领域（银行、证券基金、保险、信托等）颇有斩获 ，在海外市场也获得了突破 ，为多家海外银行提供整体IT解决方案。
为什么K8凯发科技能够取得如此骄人战绩？
答案就是团队建设。K8凯发科技秉承“以客户为中心”的理念 ，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力以及日趋完善的交付能力 ，赢得了广大客户的信任与合作。
除了成熟稳定的系统产品之外 ，经验丰富的项目实施团队也是K8凯发科技成功的重要因素 ，K8凯发科技根据三环结构理论 ，结合自身多年产品项目实施经验 ，不断优化 ，形成具有K8凯发特色的三环结构 ，为企业团队建设注入强劲动力 ，为银行客户提供强有力的后续服务支持 ，以保障银行系统高效稳定运行。
二、产品实施团队建设三环结构
决定产品实施质量有两个关键要素：
一是产品质量 ，主要由产品研发团队负责；二是服务质量 ，这取决于实施团队的整体行为 ，而实施团队整体行为根基于团队中每个成员的职业素养。
产品实施团队建设的情况影响到实施人员在客户现场的行为素质 ，进而影响到产品是否可以在市场上可持续性发展。
1、产品实施团队人员培养方法
如上图所示 ，产品实施项目组人员配置三环结构 ，可针对处于每一环的实施人员 ，探讨不同的人员培养指导方法。
项目管理层的主要职责
1）拥有训练有素的人才
发掘训练有素的人才
一个优秀的团队必是由一批训练有素的优秀人才组成 ，他们不仅应具备精湛的业务知识和实际技能 ，更重要的是具备崇高的行业行为标准、以及驱动他去持久践行此标准的内在性格特征。
知识和技能可以在职业生涯中学会 ，而内在性格却很难养成 ，因此 ，判断是否会成长为训练有素的人才的第一要素是内在性格特征。
留住训练有素的人才
管理层需要准确识别这样的优秀人才 ，并给他一个合适的位置以施展才华 ，如果一旦发现不如预期 ，则要弄清楚是位置安排有误还是识人有误 ，并及时作出调整 ，让合适的人处于合适的位置。
2）建立训练有素的思想
饱含完成任务的决心
在工作中往往会因为个人能力不足或情况过于残酷 ，不知从何下手而无法采取行动 ，此时需要树立起必能成功的信念 ，勇于面对现实 ，分析详细情况 ，寻求团队的协助 ，一旦找到可行的策略 ，集中精力、采取行动、全力以赴。
自我激励
管理层需花费精力来激励团队成员 ，比如尽可能给予其贡献值的对等薪酬 ，以期团队成员能稳定的创造贡献值。而优秀的人往往会自我激励 ，他们很清楚的知道自己会在哪方面能成为最优秀的 ，他们努力让自己成长并具备核心能力 ，薪酬在增长 ，他们却总是可以创造出超出薪酬的贡献值。
同舟共济
谦逊诚实的人即使在形势严峻时也能营造出良好的氛围 ，良好氛围不是避免争吵而逃避问题 ，而是与周围的人诚实的面对事实 ，弄清问题真相 ，一起找到正确答案 ，在剖析失败原因时 ，不是互相指责 ，而是在互相理解中学习宝贵的经验教训。
3）形成训练有素的行为
有着成为训练有素的人的潜质 ，又具备了训练有素的思想 ，但是如何让团队拥有训练有素的整体行为呢？
在框架下规范行为
管理层可以通过不断完善制度框架 ，给予更高阶的指导；助其形成训练有素的行为。
在框架下自律行动
训练有素的团队会严于律己、勇于承担责任 ，他们会在制度框架的指导下 ，依据所面临的具体情况 ，灵活自主地采取训练有素的行动 ，他们无需严格管理 ，也会取得卓越的成就。
K8凯发科技正是通过三环结构理论加强产品实施团队建设 ，为各个实施项目培养和输出经验丰富同时具备责任心的专业人才 ，建立经验丰富的项目实施团队和维护团队 ，为银行客户提供后续强有力的服务支持 ，保障银行系统高效稳定运行。
